Onderhandelingstechnieken in het Engels
Effectief onderhandelen in een internationale werkomgeving vraagt om meer dan taalvaardigheid. Het vraagt om de juiste woorden op het juiste moment — diplomatiek waar nodig, duidelijk waar het moet. Deze incompany training leert u praktische onderhandelingstechnieken én het Engels om ze toe te passen. Zodat u met vertrouwen en impact onderhandelt.
Teamtraining vanaf €650 per sessie | 1-op-1 vanaf €95 per uur | Gratis intake
Google reviews ⭐ 4.9/5 · Native speakers · 25+ jaar ervaring
Onderhandelen is meer dan deals sluiten
Onderhandelen draait niet alleen om contracten of grote zakelijke deals. Het speelt een rol in bijna elke werkdag binnen een internationale organisatie. Van het verdelen van taken in een projectteam tot het bereiken van overeenstemming over deadlines. Van het afstemmen van prioriteiten met collega’s tot het managen van verwachtingen bij klanten.
Wanneer deze gesprekken in het Engels plaatsvinden, komt er een extra laag bij. De juiste formulering kan het verschil maken tussen een productieve samenwerking en een vastgelopen discussie. Deze training geeft u concrete onderhandelingstechnieken én de Engelse taal om ze effectief in te zetten.
Voor wie is deze training
Deze training is ontwikkeld voor professionals die regelmatig in het Engels onderhandelen — of dat nu met klanten, leveranciers, partners of collega’s is. U leert onderhandelingstechnieken die direct toepasbaar zijn in uw dagelijkse werk.
Teams met internationale klanten of partners
Accountteams, salesteams en projectteams die regelmatig overleg voeren met buitenlandse stakeholders. Van prijsonderhandelingen tot het afstemmen van deliverables.
Managers en projectleiders
Professionals die beslissingen moeten nemen en afstemmen binnen multiculturele teams. Die moeten navigeren tussen verschillende belangen en tot werkbare afspraken moeten komen.
Professionals die invloed willen vergroten
Iedereen die effectiever wil samenwerken door betere onderhandelingsvaardigheden. Die wil leren om standpunten helder te formuleren en belangen te herkennen.
Let op: Dit is een incompany training voor organisaties. Geen open inschrijving of particuliere lessen.
Wat u leert
De training combineert bewezen onderhandelingstechnieken met praktisch Engels. U werkt aan zowel de strategie als de taal om die strategie uit te voeren.
Taal en tactiek
Overtuigend en diplomatiek formuleren in het Engels. De juiste woorden kiezen om uw positie te verduidelijken zonder de relatie te beschadigen. Leren wanneer u direct moet zijn en wanneer subtiliteit effectiever is.
Luisteren en reageren
Signalen en belangen herkennen in gesprekken. Leren wat uw gesprekspartner werkelijk wil — en daar effectief op inspelen. Vragen stellen die informatie opleveren zonder confrontatie.
Structuur en strategie
Verschillende onderhandelingstechnieken kennen en weten wanneer u welke inzet. Van collaboratief onderhandelen tot stevig positie innemen. Voorbereiden, faseren en afsluiten van onderhandelingen.
Omgaan met spanning
Professioneel blijven in uitdagende situaties. Emoties managen — die van uzelf en die van anderen. Impasses doorbreken en tot beweging komen.
Interculturele dimensie
Hoe onderhandelingsstijlen verschillen tussen culturen. Wat in Nederland als direct en efficiënt geldt, kan elders als bot worden ervaren. En andersom. Meer over interculturele communicatie.
Resultaten uit de praktijk
Case: Accountteam bij internationale leveranciers
Situatie: Een internationaal accountteam had moeite om in onderhandelingen met leveranciers standvastig te blijven. Gesprekken verliepen stroef en er werden concessies gedaan die niet nodig waren.
Interventie: 6 sessies ‘Negotiation Skills in English’ met focus op positie behouden en diplomatiek nee zeggen.
Resultaat: Duidelijkere communicatie, betere afspraken en hogere klanttevredenheid. Het team rapporteerde meer zelfvertrouwen in lastige gesprekken.
Case: Technisch projectmanager met buitenlandse partners
Situatie: Een technische projectmanager moest regelmatig onderhandelen over planningen met buitenlandse partners. De gesprekken duurden lang en leverden zelden concrete afspraken op.
Interventie: Incompany training met rollenspellen gericht op planning-onderhandelingen en het creëren van commitment.
Resultaat: Meer zelfvertrouwen, kortere besluitvorming en sterkere werkrelaties. Gesprekken werden productiever en eindigden vaker met heldere afspraken.
Onze aanpak
De nadruk ligt op praktijk. Geen PowerPoints vol theorie, maar simulaties en oefeningen gebaseerd op uw eigen situaties.
Maatwerk voor uw organisatie
Voorbeelden, rollenspellen en cases worden afgestemd op uw team en sector. Werkt u met internationale leveranciers? Dan oefenen we leveranciersonderhandelingen. Heeft u te maken met interne afstemming? Dan focussen we daarop.
Praktische simulaties
Elke sessie bevat oefeningen waarin u daadwerkelijk onderhandelt. Met directe feedback van een native speaker op zowel uw Engels als uw aanpak.
Native speakers met business ervaring
Onze trainers hebben zelf in het internationale bedrijfsleven gewerkt. Ze kennen de dynamiek van onderhandelingen en weten welke formuleringen werken — en welke niet.
Vraag meer informatie aan & wij nemen zo snel mogelijk contact met u op.
Wilt u weten wat deze training voor uw team kan betekenen? In een kort gesprek bespreken we uw situatie: welke onderhandelingen voert u? Waar loopt u tegenaan? Wat wilt u bereiken? Op basis daarvan ontvangt u een voorstel op maat.
Contactformulier
Praktische informatie
Groepsgrootte
4 tot 8 deelnemers per groep. Kleiner kan, maar de dynamiek van onderhandelingsoefeningen vraagt om voldoende deelnemers voor realistische simulaties.
Duur en frequentie
Sessies van 2,5 uur, één keer per week.
Een standaard traject bestaat uit 6 tot 8 sessies.
Intensievere trajecten zijn mogelijk in overleg.
Locatie
Op uw kantoor, door heel Nederland. Onze trainers komen naar u toe.
Investering
Teamtraining vanaf €563 per sessie (2,5 uur).
Een traject van 6 sessies komt op €3.378. Bij 6 deelnemers is dat €563 per persoon voor het hele traject.
Reiskosten: €0,23/km · BTW niet van toepassing · Volledig aftrekbaar als zakelijke kosten
Veelgestelde vragen
Wordt deze training in het Engels gegeven?
Ja. De volledige training wordt in het Engels verzorgd door native speakers. Zo oefent u direct in de taal waarin u straks onderhandelt.
Is dit een open inschrijving?
Nee. Dit is een incompany training, uitsluitend voor organisaties. Wij komen naar uw locatie en werken met uw team.
Kan de training worden aangepast aan onze branche?
Ja. Voorbeelden, rollenspellen en cases worden afgestemd op uw team en sector. In de intake bespreken we welke situaties voor u relevant zijn.
Wat als ons Engels nog niet zo sterk is?
Deze training is bedoeld voor professionals die al redelijk Engels spreken maar hun onderhandelingsvaardigheden willen versterken. Voor teams die eerst aan algemeen zakelijk Engelswillen werken, bieden we aparte trajecten.
Kan dit gecombineerd worden met presentatietraining?
Ja. Veel klanten combineren onderhandelingsvaardigheden met presenteren in het Engels. We kunnen een traject samenstellen dat beide dekt.